电梯广告是一门低门槛、高回报、易复制的生意

　　梯媒是一门低门槛、高回报、易复制的生意，竞争的要点之一是“圈地”，即看谁能拿到更多的点位资源。

　　新一轮圈地始于2018年4月，新潮传媒向全国营销中心发出一份《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》（下称《争夺分众客户通知》），声称“2018年要打一场千亿级的群架”。

　　2个月后，新潮传媒创始人张继学在2018第三届中国国际物业管理高峰论坛上聊起这次“打架”，“电梯媒体市场庞大，但垄断会导致物业没有议价权，梯媒行业需要搅局者带来新红利，新潮计划在五年内投入100亿，来做这个搅局者”。

　　显然，新传媒意在通过提高点位租金拉拢物业，拓展点位资源。官网显示，目前新潮传媒已拥有电梯屏60万部。

　　行业大佬早攻陷的是高端楼宇和住宅市场。平安证券分析师易永坚长期研究分众传媒，他告诉南方周末记者，2000年前后，上海经济繁荣，商务楼宇众多，江南春从华东师范大学毕业后留在上海做广告，积累了客户资源，所以分众很快就占领了华东市场。

　　做高端住宅的框架传媒比分众传媒成立还要早，但高端定位留下了市场空白，针对普通小区电梯的竞争者随之而来。

　　要想让广告进小区，与物业谈判是第一步。毕天胜表示，早期和物业谈判多是徒劳无功，公司两位创始人曾因此经历过睡地板、吃方便面的困窘阶段。

　　后来梯媒公司多了，物业慢慢被“洗脑”。更重要的是，近些年物业公司纷纷上市，创收压力大，对梯媒公司的态度180度大转弯。

　　中指研究院发布的报告显示，截至2021年5月20日，中国共有44家物业服务企业登陆资本市场(包括A股和港股)，另有19家处于冲刺阶段。在传统业务增速放缓的背景下，目前物管公司试图在小区服务中寻找新的增长点。

　　2020年7月30日，物业管理服务运营商碧桂园服务（06098.HK）公告称，拟分阶段收购城市纵横（837199.OC），收购价格合计约15亿元。碧桂园服务在2020年年报中表示，年内通过收购城市纵横使得社区传媒服务收入进一步增长，较2019年增长约237.6%。

　　城市纵横是目前为活跃的全国性梯媒，另外一家是华语传媒（834663.OC）。据官网介绍，城市纵横成立于2010年，在全国300个城市拥有电梯海报版位超过200万块；华语传媒在2006年成为电梯海报运营商，迄今在全国近121座城市铺设了约128万块电梯海报。

　　2005年2月到8月，框架传媒一举收购8家同行，拿下全国9成的电梯框架广告资源，引起媒体竞相报道。当年10月，分众传媒又以超过1亿美元的价格将框架传媒收入囊中，彼时距离分众传媒在纳斯达克上市还不到3个月。